半年工作计划

关于半年工作计划模板集合八篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！拟起计划来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的半年工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、上半年工作总结

在这半年中，我深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，在各位老师的指导和帮助下是我收获了不少。自今年3月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市场，在没有完全掌握饲料销售经验和产品知识的我，仅凭这对销售的一腔热情，将一切从零开始，一边学习产品知识一边摸索市场，通过不断努力的学习饲料动保产品知识，收取同行之间的信息和累积同行经验，现在对我所辖区域市场有了一个初步的认识和了解，现在我可以清晰流利的应对客户所提出的问题并准确的把握客户的需求，也能够良好的与客户进行交流，逐渐的也取得了客户对我的信任。现将这上半年的工作总结如下：

1、 始终坚持公司“112510”模式，以乳猪料为开发重点，不断扩大教宝料和10%大比例预混料的销售量；

2、 为客户提供优质服务工作，不断提高自身业务水平和综合技能，使客户满意及利益更大化，从而让公司与客户获得利润达到共赢局面；

3、 市场的开发与产品品牌宣传推广，上半年协助经销商共开发200头规模化母猪场3家、100头母猪场5家和10多家50头左右母猪场，其中大部分都采用公司“112510”饲养模式。同时为了提高养殖户对我大北农饲料动保产品的认知度，树立品牌形象，进一步建立养殖户的忠诚度，我将采取为客户发送大北农每月一期的报纸阅读及养猪服务手册、饲料动保宣传手册等；

二、工作中存在缺点，有以下几点

1、 对市场了解不够深入，对产品的技术问题掌握的比较薄弱，不能清晰的向客户解释产品的优势所在和合理的养殖方案；

2、 在于客户沟通中，过分的依赖和相信客户、以致引起一连串账务赊欠等不良反应；

3、 自身本职工作做的不够出色，感觉自己还停留在一个初级销售员的阶段，业务能力尚且不足。

三、下半年工作规划

尽管上半年已在定边市场做了大量工作，但由于我从事销售工作较短，缺乏营销工作的知识经验和技巧，使得有些方面的工作做的还不到位。鉴于此，我准备下半年从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力和综合技能，做好各项工作，确保800万元销售任务的完成，并向1000万元奋斗！为20xx年集团猪料进军全球第一，延安特区定边区势必全情投入、全力以赴！

1、维持稳定原有的客户资源，针对定边养殖协会规模化猪场加大开发力度，重点围绕益源养殖合作社为标杆户，辐射周边各大小养殖场并争取打造定边养殖服务中心“六化建设”成立。

2、努力学习，提高业务水平和综合技能。其一是抽时间通过各种渠道学习饲料动保相关的营销方面的知识，学习一些成功的营销案例是自己的营销工作有一定知识支撑；其二是经常向公司赵瑜老师、王峰老师请教学习业务上和技术上的相关知识，使自己从业务水平、市场运作和把握人际关系等各个方面都有一个大幅度的提升。

3、做好市场调研工作和拓展营销渠道。对市场进一步调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有较强的数据做支撑，使其更具科学性来弥补经验和感实认识的不足。同时加大本区域的会议营销来影响各大小猪场并慢慢向周边区域渗透；

4、与经销商紧密配合，做好销售工作。协助经销商在稳定现有的网络同时，不断挖掘潜在客户。

四、实施措施有以下几点

1、 对于客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售业绩；

2、 在拥有老客户的同时要不断挖掘更多质量的新客户；

3、 加强多方面知识学习、开拓视野、丰富知识、采取多样形式提升业务水平，把销售工作与交流技能结合；

4、 熟悉公司产品知识，以便更好的向客户介绍，使我们的产品销售的更为广泛；

5、 试着改变自己的不好的处事方式方法和不爱与人沟通等习惯。

五、销售目标

根据经理下达的销售任务，结合本区域现状并把任务分别分解到每月、每周，以每月、每周的销售目标并分解到每个养殖户和潜在客户身上，完成各时间段对自己下达的销售任务，且在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

最后，以上是我对20xx年上半年工作总结与下半年工作规划，希望各位领导、各位老师在我以后工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

指导思想：

以学校20xx年上半年工作计划为指导，本着“贫民化、大众化艺术教育”的理念，全面实施“2+1”工程，扎实抓好学生体育教育和艺术类课程的基础教育，全面提升学生的运动技能、艺术技能水平和艺术内涵。同时突出艺术类特色，加大艺术品牌建设力度。注重教师的德与能的培养，以人为本，努力打造德艺双馨的艺术师资队伍。树立“健康第一”的指导思想，加强学生在校体育锻炼，不断增强体育锻炼意识。完善我校外聘教师工资考核办法，最大限度提高教师的工作主动性和积极性。

二、重点工作：

1、加强学校艺术特色建设，巩固参加艺术培训生源，组织民乐、舞蹈特色培训。

2、认真落实校园足球工作方案，我校是xx市足球进校园试点单位，要做到足球课列入课表，人人掌握基本的足球知识和足球技能，组建男、女足球队参加xx市足球联赛。

3、扎实训练文娱汇演节目，力争在xx市小学生文娱汇演中取得好成绩。

4、积极组织体育艺术2+1活动，完善考核机制，建立学生2+1档案，精心准备学校春季田径运动会。

5、做好学生卫生健康教育工作，及时通过网络上报因病缺课和意外伤害，严格实行晨检零报告制度。

6、做好江苏省艺术教育特色学校省级验收工作，力争顺利通过检查验收。

三、主要工作：

（一）教学工作：

1．加大艺术教学软、硬件建设力度，为艺教工作的开展奠定坚实组织保障，确保艺术课程开齐、上足、教好，严格遵照课程精神，落实课程内容，并将每班每节足球课纳入体育课之中。

2．加强体艺教师间的对话和交流，整体提高我校体、艺教师群体的职业素养。体、艺教老师要积极参加学校的教学比赛，认真上好预约课，并在活动中以好课、优课来展示体、艺教老师良好的业务素质和艺术修养。

3．踩实教学五认真。全面贯彻落实教学管理各项要求，结合学校初步制定的音体美考核体系，从平时抓起，从课堂抓起，问课堂要质量，努力提高音体美教学质 ……此处隐藏5586个字……好奇心

(2) 通过玩玩具可让幼儿归类区分2个物体的上下,里外等。

(3) 在美术课上认识颜色,和颜色做朋友。

5. 艺术领域:

乐意参加音乐活动,对音高和节奏有初步的感受和表现力。喜欢参加美术活动,能大胆地尝试用多种材料进行造型游戏。对线条、色彩等有初步的感受和表现力。能运用手指、手腕的活动进行粘贴、搓泥等操作。

措施:

(1) 放一些节奏强的音乐让幼儿大胆感受去跳,感受音乐的活力,积极地运用肢体语言进行表现。

(2) 引导幼儿在认识红、黄、蓝三原色的基础上,丰富色彩的认识培养他们对色彩的喜爱。

(3) 听节奏欢快的音乐时让幼儿任意选择乐器,老师拍手练习幼儿节奏感。

(4) 在美术课上练习安全使用剪刀的技能,锻炼手指、手腕的灵活性。

三、家长工作:

1. 召开家长开放日,向家长介绍班级总体情况,介绍本学期活动,了解

工作重点及特色活动,幼儿汇报表演,让家长了解幼儿的基本能力,提出宝贵的意见和建议,以便工作的改进。

2. 家长的作用是潜移默化的,家长的一举一动都对幼儿产生影响,所以,家长工作是十分必要的。

(2) 通过教育活动为幼儿提供互助沟通和表现自己的机会和条件,给幼儿创设空间,让幼儿能大胆的说出自己的想法提出问题。

(3) 可以用比赛的形式对幼儿的母语和英语进行简单的发音练习。

(4) 在区域

活动中,可以让几个或多个幼儿为大家讲故事,锻炼幼儿的胆量和表现自己的能力。

3. 在园里多组织亲子活动,拉近老师,家长,幼儿三者之间的距离。

4. 幼儿在家有特殊的变化,及时和老师沟通,做好家园联系工作。增强与老师的相互理解,增进老师和家长之间情感联系。

四、班级协调:

班级老师将发挥各自所长,互相帮助,共同探讨,协调班级工作的各个环节,认真,细致的照顾好每个幼儿。大家努力做好班级的工作。

一、 五、每月工作安排:

月份

内容

2~3月份

1.稳定幼儿情绪

2.主题活动:我爱我家、好妈妈、各种各样的汽车、有用的剪刀、小牙白又白

3.幼儿过生日活动

4.开展爱妈妈活动

5.幼儿学习新集体舞

4月份

1.主题活动:豆乖乖、金鱼和蝌蚪、好听的声音、花、草和树、好看的颜色

2.“三月三”放风筝

5月份

1.六一活动排练

2.主题活动:动物运动会、躲猫猫、小手小脚

3.幼儿踏青活动

4.踢毽子比赛

6月份

1.主题活动:我喜欢过节天热了、宝宝长大了、快快乐乐上小班

2.“六一”庆祝活动

7月份

迎“七一”幼儿歌咏会

XX年已过去很久了,再多的辉煌也已成为筑基!

11年是充满激情的一年,新一届的学生会正在成立之中, ,因此,我们文艺部的每一个人都制定了11年下半年文艺部工作计划,我的计划如下:

（一）全力备战“十年校庆”晚会

XX年我们虽然没有举办多少大型的晚会,但是我们仍得到了很多宝贵的经验,对备战过程中出现的问题加以解决,所以,今年迎接我们的是一个巨大的挑战。我们在校期间能遇到这么重大的活动，本身也是一种运气，是一件值得庆幸的事。相信这次活动肯定倍受在校师生的关注，这对我们来说无疑是一次机遇，也是一次大的考验。因此，我们的这次活动将是这学期的重中之重。对于彩排的一些细节如：节目的合理安排，指导老师的调配，各个活动之间的连接，后勤等我们将切实做好。我们已做好充分的准备,将各方面工作做到位,团结利用现有的力量,争取成功的办好这次活动!

（二）其他的文艺活动

这么长时间的一个学期，如果只有一个校庆晚会是远远不够的。特别是这学期我们学校迎来了两千多名新生，怎么说我们这些大哥大姐也要在他们面前表现表现啊，虽然目前具体的活动还没有落实，但我相信我们文艺部有信心把上面布置下来的任何活动都创办得有声有色！

（三）创造特色

除了积极参加院方面的文艺活动外，针对各系的文化艺术氛围的现状,我觉得我们文艺部应该在各系举办一些文艺活动,以增加我院的文化氛围,在这点上，我们可以借鉴外校的一些活动，再加以创新，相信活动切实受到大家欢迎。在此过程中加强与各系、社团的文艺方面的交流，并计划与外校加强联系与互助，比如一起承办某活动或参加演出等。

（四）招新

本学期的另外一件大事——招新。我们部决定在下周一在食堂门口招新，部长说一天五个人，希望到时大家都能积极一点。我们应该记住一点，不是说我们在开会或者说办活动等时我们才是学生会的一员，其实无论我们走在哪里我们都代表了学生会，代表了我们文艺部，我们的形象是学生会形象的一种体现。我们要让大一的学弟学妹们看到我们钟山学院学生会的魅力。

本学期我们要做的还有很多。学期伊始，在这边先做一点计划，希望我们能够真正的做到实处，让所有的师生对我们学生会刮目相看，让所有学生会的学生以我们文艺部为傲！

根据###教研院、###教育局、进修学校本学期工作精神，结合小学体育工作的实际情况，小体工作室将延续服务教师、服务教学、服务学生的宗旨，努力为提高教师业务能力搭建交流，学习和提高的平台。

一、紧紧围绕阿城区教育均衡发展的主题进行对体育器材管理与使用的技能。

本学期阿城区作为全国均衡教育迎检单位，作为学校体育工作的重点之一就是对体育器材的数量掌握与管理与维修办法。为此，本学期计划在开学初进行一次关于体育器材的管理与使用的培训讲座。主要培训方向为“黑龙江省二类学校体育器材配备标准”和“阿城区关于体育器材管室制度建设与使用办法”使工作室成员能够熟知“省级二类学校体育器材”的配备标准，对标找差距，能够合理像学校提成合理化建议，能够规范使用体育器材和保养器材。

二、充分利用“小体工作室”网络平台和“微信公共平台”推送体育教前沿报道，利用个人工作室进行教学实践反思与案例分享，改变体育教师动手能力强，动脑能力差的局面，掀起爱学习，会学习，学为做用的理念，要求每位工作成员能完成各类案列心得五篇以上，有两篇以上发表在各级刊物上。争取在年末能拿到“冰门球”的国家专利。

三、充分利用四年级教学质量检测活动，让体育教师掌握所教学科的基本项目的及格、良好、优秀的标准，从而使教师能有目的的教学和实践，避免教师盲目不知所措，加强《体育与健康标准》的学习与解读。能够的《课标》的性质、理念熟悉与掌握。

四、冬季冰雪活动是本学期工作室的一个重要内容。提前布局，提前谋略，让体育教师在冰雪课堂中寻找经验，理解内涵，提高滑冰滑雪的基本能力。

五、争取参与省级科研课题的研究与参与。